Dans le cadre du développement conjoint des marques NANUK et SKB au Canada, nous recherchons une personne expérimentée en vente interentreprises pour prendre en charge un vaste territoire à fort potentiel.

LE POSTE

Relevant du directeur national des ventes – Canada, le ou la gestionnaire de territoire est responsable de la croissance des activités en Ontario et dans l’Ouest canadien. La personne titulaire développe de nouveaux comptes, fait progresser les relations avec les partenaires de distribution et assure la performance globale de son territoire.

Ce rôle de vente sur le terrain exige une présence régulière auprès des clients, une gestion rigoureuse du portefeuille d’occasions et la capacité de représenter avec crédibilité des solutions de protection, de personnalisation et d’emballage technique.

TERRITOIRE ET MODE DE TRAVAIL
• Territoire principal : Ontario, Manitoba, Saskatchewan, Alberta et Colombie-Britannique; autres provinces et territoires de l’Ouest canadien, au besoin. Un emplacement stratégique pour la personne candidate serait en Ontario, en Alberta ou en Colombie-Britannique.
• Travail à partir d’un bureau à domicile, combiné à des activités de vente sur le terrain.
• Déplacements réguliers en voiture et en avion dans l’ensemble du territoire.

CE QUE NOUS OFFRONS
• Un poste permanent à temps plein au sein d’une entreprise canadienne en croissance.
• Un rôle autonome offrant une réelle influence sur le développement du marché canadien.
• Un programme d’assurances collectives, des services de santé virtuelle et un régime de retraite après six mois en poste.
• Quatre semaines de vacances après la première année d’emploi, conformément à la politique en vigueur.
• Des possibilités d’avancement et de perfectionnement professionnel.
• Une culture de collaboration, de responsabilisation, d’équité, de diversité et d’inclusion.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Développement des affaires et acquisition de clients
• Prospecter, qualifier et convertir de nouveaux clients auprès des distributeurs, revendeurs, intégrateurs, fabricants d’équipement d’origine (OEM) et utilisateurs finaux, notamment par des visites, des présentations et des activités de génération de pistes.
• Repérer les comptes stratégiques, les appels d’offres et les projets à fort potentiel dans les secteurs industriel, énergétique, aéronautique, médical, technologique, des télécommunications, de la défense et de la sécurité publique.

Gestion des comptes et des partenaires
• Développer les comptes existants et les partenaires de distribution, établir des plans de croissance et repérer les occasions de vente croisée entre NANUK et SKB.
• Présenter les produits et les solutions de personnalisation, de mousse et d’emballage technique, maintenir des relations avec les équipes d’achats, techniques, opérationnelles et de direction, puis réaliser des revues d’affaires en protégeant la rentabilité et le positionnement des marques.

Planification et gestion du territoire
• Élaborer et exécuter le plan annuel du territoire en priorisant les comptes, les industries et les marchés géographiques selon leur potentiel, puis planifier les déplacements afin d’en assurer une couverture efficace.
• Surveiller la concurrence, les tendances et les besoins des clients, et représenter NANUK et SKB lors de salons, d’événements et de rencontres avec les distributeurs.

Gestion de la performance commerciale
• Maintenir à jour les comptes, activités, soumissions et occasions dans le CRM; produire des prévisions fiables, expliquer les écarts et assurer le suivi jusqu’à la décision commerciale.
• Produire les rapports sur les ventes, le portefeuille d’occasions, les nouveaux comptes et les projets majeurs.
Collaboration interne
• Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la conception, du service à la clientèle et des services techniques afin de faire progresser les projets de personnalisation, de mousse, d’intégration et d’emballage technique.
• Assurer la circulation rapide de l’information, communiquer les risques et enjeux liés au territoire et participer aux réunions de ventes, aux prévisions et à l’établissement des budgets.
Effectuer toute autre tâche connexe.

LE PROFIL RECHERCHÉ
• De trois à cinq ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), en gestion de territoire, en gestion de comptes ou en développement des affaires.
• Succès démontré dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
• Solides compétences en gestion du portefeuille d’occasions, en prévisions de ventes, en organisation et en priorisation.
• Expérience avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM); la connaissance de Salesforce constitue un atout.
• Autonomie, sens des responsabilités, motivation personnelle et capacité à travailler efficacement à partir d’un bureau à domicile.
• Capacité et volonté de se déplacer régulièrement en voiture et en avion; permis de conduire valide et accès à un véhicule. (30 % du temps)
• Expérience dans les valises de protection, l’emballage technique, les produits industriels, la distribution, la fabrication ou les solutions OEM, un atout.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin de collaborer avec des clients, partenaires et collègues partout au Canada.

LES COMPÉTENCES CLÉS
• Orientation vers les résultats et la croissance.
• Développement de nouvelles affaires et vente consultative.
• Gestion de comptes stratégiques et planification de territoire.
• Jugement commercial et habiletés de négociation.
• Autonomie, rigueur et capacité d’autogestion.
• Collaboration interfonctionnelle et communication claire.
• Discipline dans l’utilisation du CRM et l’établissement des prévisions.

Joignez-vous à NANUK et contribuez directement à la croissance de deux marques reconnues dans un marché canadien en développement.